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A pré-venda é um processo que inclui estratégias e ações que preparam os clientes em potencial (prospects) para a aquisição de um produto ou serviço. O objetivo é fazer com que o processo de vendas seja mais dinâmico, flua naturalmente e seja mais assertivo.

A estratégia de pré-venda deve incluir um plano de comunicação sólido, que inclui o uso de redes sociais, marketing de conteúdo e publicidade direcionada para alcançar o público-alvo. Envolva o cliente na jornada de lançamento do produto a partir de comunicação estratégica. (Fonte: Getty Images/Reprodução)

A pré-venda pode ser entendida como um estágio do processo comercial que vem antes da abordagem do time de vendas, otimizando todas as etapas que o compõem e, consequentemente, aumentando a satisfação dos clientes — e, inclusive, a sua retenção. Você já pensou no que busca em um sistema de gestão de venda? Maior eficiência? Um lead maduro?

Estratégias de pré vendas Por que implementar o pré vendas Melhores práticas ao implementar o pré vendas. O que é pré vendas? Em poucas palavras, o processo de pré venda abrange todas as atividades que ocorrem antes do fechamento da venda. Isso inclui tarefas como: Pesquisar novos potenciais clientes/mercados

O pré-vendas é o responsável por encaminhar os leads mais qualificados para que o time de vendas possa fazer uma abordagem arrebatadora. É uma importante etapa de prospecção, nutrição e qualificação de leads, que pertence à área comercial, para que os vendedores possam conversar apenas com clientes que tenham reais intenções de compra.

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